「早く売りたい」「この状態のままでは売れるか分からない」「次の家への住み替えも考えたい」。
不動産を売りたい方が抱える事情は、一人ひとり違います。
再販係は、そうした不動産をアンサー倶楽部が直接買い取り、必要に応じてリフォームや解体、土地の整備などを行った上で、新たな不動産として次の買主へ届ける仕事です。
ただ買い取って売るだけではありません。その不動産が抱えている問題を一つずつ整理し、「どうすれば次の人に選ばれる物件になるか」を考え、価値をつくり直していく部署です。
一般的な不動産売却では、広く買主を探し、条件の合う人との成約を目指します。一方、再販ではアンサー倶楽部が直接買主になるため、売主様の事情に合わせた柔軟な対応が可能です。
「できるだけ早く現金化したい」「住み替え先が決まるまで少し待ってほしい」「荷物をすべて片付けてから売るのが難しい」。
そんな一人ひとりの事情を聞きながら、直接話し合って条件を整えていきます。
買い取る物件の状態もさまざまです。室内に多くの荷物が残っていたり、建物が古くなっていたり、庭木や大きな石が残っていたりすることもあります。
建物を生かせるならリフォームする。難しければ解体して土地として整える。場合によっては新しく住宅を建てて販売することもあります。
「この不動産をどうすれば一番魅力的な形で次につなげられるか」。その方法を自分たちで考えられることが、再販の大きな特徴です。
再販物件のリフォームでは、営業メンバー自身が間取りや内装について意見を出し合います。
「ここは壁をなくした方が広く見える」「今ならこの間取りの方が選ばれやすい」「クローゼットには扉がない方が使いやすいかもしれない」。
年間多くの不動産売買に携わっているからこそ分かる、お客様のニーズや住まいのトレンド。それを商品づくりに反映していきます。
完成したものを売るだけではなく、自分たちのアイデアで“売れる不動産”をつくれる仕事です。
不動産には、建物の状態だけでなく、土地の境界、相続、権利関係、近隣との調整など、さまざまな問題が絡むことがあります。
例えば、隣地との境界が曖昧だったり、古いブロック塀が残っていたり、相続したもののどう処分すればいいか分からなかったり。
そんな時は、税理士、司法書士、弁護士などの専門家とも連携しながら、何から解決すればいいのかを整理していきます。
専門家それぞれの力をつなぎ、お客様にとって最善の進め方を組み立てていくことも、総合不動産会社であるアンサー倶楽部だからこそできる仕事です。
長く放置され、草木が生い茂っていた土地。古くなり、そのままでは次の住み手が見つかりにくくなった家。
そうした不動産を買い取り、きれいに整えていくと、そこから見える景色まで変わることがあります。
建物を壊したら、こんなに山が見えるんだと思うこともあります。
一つの不動産をきれいにすることで、その場所が明るくなり、新しい暮らしが生まれる。自分たちの仕事が街の変化につながっていることを実感できるのも、再販ならではの面白さです。
どこまでリフォームするのか。建物を残すのか、解体するのか。土地のまま売るのか、新しく家を建てるのか。
物件によって条件が違うため、毎回同じ答えはありません。
現場を知るメンバーが集まり、「この場所ならこうした方が売れそう」「ここは思い切って変えよう」と意見を出し合いながら、一つの商品をつくっていきます。
営業でありながら、企画や商品開発のような面白さも味わえる仕事です。
再販係に持ち込まれるのは、簡単に売れる物件ばかりではありません。
「相続したけれどどうすればいいか分からない」「遠方に住んでいて管理できない」「建物や権利関係に問題がある」。
そんな複雑な事情を抱えた不動産でも、一つずつ問題を解決し、次に買う人が安心できる状態まで整えていきます。
誰かにとっての“困った不動産”を、次の誰かに選ばれる不動産へ変えていく。そこに再販という仕事の価値があります。
不動産の相談は、家を売ったり買ったりして終わりとは限りません。
何年か経って家に不具合が出ればリフォームの相談があり、お子さんが進学や就職をすれば賃貸の相談があり、家族の状況が変われば相続の相談が生まれることもあります。
アンサー倶楽部には賃貸、売買、管理、リフォーム、相続などさまざまな部門があるからこそ、一度出会ったお客様と長く付き合っていくことができます。
学生時代に宅建を取得したこともあって、不動産業界には興味を持っていました。
就職活動では、マンション販売を行う会社とアンサー倶楽部で迷った記憶があります。でも、マンション販売だけではなく、賃貸も売買も管理もリフォームもあるアンサー倶楽部なら、もっといろいろな経験ができそうだと思ったんです。
周りに気軽に相談できる不動産会社の人がいなかったこともあって、「だったら自分がなればいいか」と思ったことも、不動産の仕事を選んだ理由の一つです。
実際、今では賃貸契約、管理、リフォーム、売買、買取まで一通り経験してきました。当時思っていた以上に幅広い仕事ができていると思います。
この仕事をしていると、不動産だけを見て終わることはほとんどありません。
なぜこの家を売りたいのか。誰から相続したのか。これからどこで暮らすのか。家族はどう考えているのか。
話を聞いていくと、その人のこれまでの人生や家族との関係まで見えてくることがあります。
特に相続の相談では、「この家を売るかどうか」だけでは解決できません。税理士や司法書士などにも入ってもらいながら、何から整理すればいいのかを一緒に考えていきます。
僕たち自身がすべての専門知識を持っているわけではありません。でも、お客様の話を聞いて、必要な専門家をつなぎ、どういう順番で解決していくのかを整理する。それも僕たちの役割だと思っています。
再販の面白さは、買った不動産を自分たちで商品にしていけるところです。
古い家ならリフォームするのか、解体するのか。土地として売るのか、新しく家を建てるのか。リフォームするなら、間取りや床、クロスまでみんなで考えます。
一つとして同じ物件はないので、「今回はどうする？」を毎回考えないといけません。
しかも、自分たちが手を入れたことで、ずっと放置されていた場所がきれいになったり、街の景色が変わったりする。
不動産を売るというより、自分たちで新しい価値をつくっている感覚に近いかもしれません。
以前担当したお客様から、8年ほど経って突然連絡をいただいたことがありました。
その間も近くを通った時には名刺をポストに入れて、「元気にしています」と伝えるようにしていたんです。それを覚えてくださっていて、今度は別のお客様をご紹介いただきました。
家は、一度購入したら終わりではありません。何年かすれば修繕が必要になることもありますし、お子さんの引っ越しや結婚、相続など、家族の変化と一緒に新しい相談が生まれます。
その時に、「倉本さんに聞いてみようか」と思い出してもらえるのは嬉しいですね。
アンサー倶楽部なら、僕自身が担当できないことでも、社内の誰かにつなげれば何かしら力になれる。
だからこそ、一度の取引だけではなく、その人やご家族に何かあった時に、長く頼ってもらえる存在でいたいと思っています。
